Estar entre los primeros resultados en Google
Mucha gente tiene el enfoque en tener resultado en Google y se hace la pregunta ¿Por qué no aparece en Google mi página web ni genera resultado?
Y los que tienen resultado en primera página de Google se preguntan: ¨¿Por qué no me genera resultado mi sitio web?
Hoy en día por todos lados y sobre todo en redes sociales se ofrecen ¨especialistas en SEO¨ y ¨gurús en optimación¨. Pero la verdad es que no hace falta pagar mucho dinero a tales especialistas y gurús: para tener resultado en Google hay que crear una ¨buena experiencia¨ para el usuario. Y sí, esto es todo. ¿Cómo se hace? Bueno, hay unos 200 factores que afectan el resultado de tu sitio web en Google. Se pueden gestionar algunos de estos 200 factores pero el objetivo siempre debería ser que ¨el usuario encuentra en Google lo que estaba buscando¨. Aquí algunos ejemplos de usuarios que han encontrado exactamente lo que estaban buscando:
Pincha en cualquier imagen para abrir y navegar:
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¿Convencido? Pues, ¡vamos al segundo paso!
Trucos de seducción psicológica para convencer a los visitantes
Pero claro: ¿por qué tenemos un sitio web? Espero que estar entre los primeros resultados de Google no sea tu objetivo principal porque al final tu sitio web tiene que darte resultado. Me imagino que una inmobiliaria quiere captar compradores, un partido político seguro que quiere más votos, un masajista quiere al menos nuevos contactos y gestionarlos. Y sí, al final es esencial captar nuevos contactos sea que sea tu negocio.
Una vez que has llamado la atención y los visitantes han llegado a tu página web, quieres decirles algo. Y a menudo va más allá, porque quieres convencer a tus visitantes. Convencerles de que rellenen un formulario, de que compren algo o hagan un pedido, de que programe una cita o de que solicite más información, etc.
Quieres animar a su visitante a que actúe. Puedes hacer eso teniendo un sitio web que se ve bien y profesional, pero por supuesto también por la forma en que escribes su contenido. A continuación sumaremos algunos trucos simples de seducción psicológica para convencer a tus visitantes!
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Seducciones psicológicas
Los trucos de seducción psicológica que sumaremos aquí provienen de “Influencia – La Psicología de la Persuasión” y “Pre-suasión”, ambos libros de Robert Cialdini. Se hicieron populares estos principios de influencia. No las inventó, por supuesto, porque a menudo son principios subcutáneos y naturales. También los vendedores como tú y yo los hemos estado usando durante años.
Prueba social
¿Te acuerdas de eso? Cuando de niño querías ir a alguna parte, a veces decías: “Pero a Pedro y a Sofía se les permite ir a alguna parte”. Y a veces llegaba una respuesta tan común: “Si Pedro y Sofía saltan al pozo, ¿tú también saltas? O eso por lo menos siempre ocurría en mi casa. Este es un ejemplo de prueba social de los niños, uno de los trucos de seducción psicológica más claros. Porque si muchas personas hacen algo y están satisfechas con el resultado, ¡debe ser bueno! Así que esta es la idea de que “todos lo hacen”, el poder de las masas.
Ejemplos
Más de 1800 usuarios
La empresa existe desde hace más de 60 años
Ya 734 personas han descargado este e-libro
Tener autoridad
Otro truco psicológico común de seducción es el de la autoridad. Especialmente en la publicidad se oye a menudo este truco: “Sensodyne, la primera elección de los dentistas para los dientes sensibles”, por ejemplo. Así que vas a dejar que uno (o más) expertos hablen para apoyar tu publicidad. Importante con este truco es que pienses cuidadosamente a qué experto quieres citar. Tiene que ser un verdadero experto y preferiblemente uno que tus visitantes conozcan.
Ejemplos
SEO Gurú Edge Fishkin
Experto en Marketing Digital Gary Vaynerchuck
7 de cada 10 médicos de casa
Unidad
Ahora llegamos al truco de la seducción psicológica de la unidad. Como seres humanos no nos gusta sentirnos solos, preferimos ser parte de una unidad, de un grupo. Como empresa, tú puedes responder a esto haciendo que tus visitantes formen parte de tu grupo o ¨tribu¨. Por ejemplo, escribes como nosotros y te diriges específicamente a un perfil de personas que tienen alguna cosa en común.
Ejemplos
Nosotros, los profesionales del marketing, ya sabemos que …. funciona
Como co-especialista usted sabe tan bien como nosotros que….
La forma en que los vendedores tratan con…
Escasez
La escasez es también uno de los trucos de seducción psicológica que probablemente hayas encontrado antes. La idea detrás de esto es que se va a crear escasez, para que la gente se sienta obligada a reaccionar inmediatamente antes de que sea demasiado tarde. Piensa en mensajes como “Date prisa, esta promoción terminará dentro de 3 horas” o “Descuento sólo válido hoy”. Usted hace que parezca (sea cierto o no) que sólo hay unos pocos productos o lugares disponibles. Como resultado, los visitantes tomarán una decisión más rápida para tomar acción porque no quieren perdérsela.
Ejemplos
Sólo 2 plazas disponibles
Promoción válida hasta fin de mes
Sólo 11 productos en stock
Compromiso y coherencia
Este es uno de los trucos de seducción psicológica que muchas compañías pueden usar inteligentemente. Esta técnica significa que dejas que el visitante primero dé un pequeño paso y luego lo convence de que dé un paso más grande. Ese primer paso, ese es el compromiso: alguien promete algo pequeño y si eso está bien, ¿por qué no debería ser consistente y decir que sí por segunda vez?
Ejemplos
Libro electrónico o libro blanco gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico
Un capítulo o dos gratis como prueba, para comprar el libro después.
Datos de contacto a cambio de una muestra gratuita
Reciprocidad
Un truco de seducción psicológica que va un poco más allá del anterior es el de la reciprocidad. Sin embargo, esto no es primero un pequeño y después un gran paso. La idea es `hago algo por ti, a cambio tú haces algo por mí’. A la mayoría de la gente no le gusta sentir que le deben algo a alguien.
Recordemos, por ejemplo, al amigo al que le pediste que le ayudara a mudarse de casa. Si él te ayudó a mudarte unos meses antes, probablemente ahora se sentirá demasiado culpable para decir que no.
Ejemplo:
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Simpatía
Este es en sí mismo uno de los trucos de seducción psicológica que usas y con los que te encuentras más a menudo, sin darte cuenta. Y al mismo tiempo es uno de los más difíciles de empezar a utilizar como empresa. Por simpatía entendemos que cuanto más te gusta algo o alguien, más rápido te convencen. Por ejemplo, si un buen amigo te pide que le ayudes a mudarse, tú estarás mucho más inclinado a estar de acuerdo que si un amigo lejano te pide que hagas lo mismo. Como empresa, a veces es más difícil utilizar esta simpatía como convicción.
Ejemplos
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Pretensiones de la parte demandante
Ahora sabes un número de maneras de conseguir que tus visitantes tomen la acción aún mejor y más rápido. Pequeña observación: asegúrate de que tus textos sean fáciles y legibles. Un breve párrafo lleno de trucos de seducción psicológica tendrá el efecto contrario. Cuanto más sútil sea la aplicación de estas técnicas, mejor!
Y antes de empezar, piensa cuidadosamente quién es tu grupo objetivo y cómo acercarte a ellos de la mejor manera posible. Por lo tanto, te recomendamos que elijas sólo unos pocos trucos para aplicar. Sólo aquellos trucos que funcionan para tu grupo objetivo. Ten también en cuenta el estilo de tu propia casa y las reglas de comunicación.
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Varios clientes pueden darte ejemplos de nuestros resultados como por ejemplo Spanish Real Estate Málaga, Pérez-Oglietti, Restaurante Pikilia, el Instituto español del Osmio S.L. y muchos más.
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